金六福酒

金六福酒在推向市场初期，由于缺少市场策略以及不懂得如何把握好市场推进节奏，陷入了全国全面发展经销商甚至有省代理，人力资源、资金资源、物流、广告投放都无法集中的不利局面，无法准确预估市场费用。

介入后，一方面清理不利市场，一方面集中在江苏、山东、河南三个省份进行集中试点推广，打造样板市场，将经销商设到县，进行扁平化，以省为单元将方案先行试点，开发一片成熟一片，进可攻，退可守，做到对投入产出心中有底。

很多产品一开始轰轰烈烈，为什么过一段时间就不行了？原因有很多种，关键的原因就是事先无法把握准确的财务预算，到后期资金预算跟不上了，士兵再好，没子弹不行。

那做一个全国性品牌，究竟要花多少钱？纸上的预算终究是纸上的，必须通过实践，所以，协助金六福以省为单元进行试点解决三个问题：

1、锻炼销售队伍；

2、总结一套经过市场实际验证的营销方案；

3、获得经市场验证过的可靠的财务指标，清晰投入产出比。

然后根据公司的资源，以县为建制单元滚动开发，推开其他市场，做到有效掌控风险，进退心中有数。为金六福的全国性市场稳步推广打下了良好的基础。